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皇冠APP下载(www.hg108.vip)_年轻人买野兽派和ROSEONLY:你以为是送花,其实是送钱

admin2022-06-1011足球免费推介

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出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 蛋总

“你看这芍药是不是有点白里透粉,人民币的那种粉。”在小红书上,有人如此评论野兽派的芍药鲜花。

一束鲜花可以卖到几千元,这样的定价在野兽派和ROSEONLY的官网上屡见不鲜,而定制类的永生玫瑰兔最贵的售价将近16万元,用“天价鲜花”来形容也不为过。

即便是使用了高端花材,售价也不至于这样昂贵,本质上高端鲜花品牌卖的还是品牌溢价。比如ROSEONLY以“一生只爱一人”为宣传点,类似于钻戒品牌DR,送花人需提供姓名和联系方式,并绑定唯一收花人信息。

在成年人看来,“一生只爱一人”不大可能,但这并不妨碍用户为此买单。

纵然花束的价格不菲,这些品牌仍然收获了一批忠实粉丝,迅速在国内打响了知名度,并且围绕年轻用户拓展延伸服务,逐渐向高端定位与生活方式品牌转型,纷纷推出香氛、家纺、家居用品和珠宝配饰等。

不过,当高端花店转身走向家居家纺、香氛个护等赛道时,他们手握的筹码是什么?这会是一门可持续的好生意吗?高端鲜花店的赚钱秘诀究竟是什么?

1、一束鲜花卖到上千元

一束鲜花可以卖到多贵?

ROSEONLY、野兽派定义了高端鲜花。野兽派的官网显示,99朵当季玫瑰组成的玫瑰花筒,售价5999元。ROSEONLY官网也显示,50枝厄瓜多尔玫瑰搭配成的玫瑰花筒,售价6999元。

图 / 来自ROSEONLY官网

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这还不是最贵的,ROSEONLY有一款需定制的永生玫瑰,选择约66朵厄瓜多尔永生玫瑰,并可以定制私人专属图案,定制周期需要2至3个月,售价39999元,更有一款由约900朵厄瓜多尔玫瑰制作成的、高120厘米的玫瑰兔,售价159999元。

图 / 来自ROSEONLY官网

如此昂贵的鲜花,消费者送出去的可不仅是花,更是真金白银。

小红书上,有用户晒出收到的野兽派99朵芍药花,有人评论道,“你看这芍药是不是有点白里透粉,人民币的那种粉。”更有人调侃,“钱是唯一能打开野兽派仓库之门的钥匙。”

高端鲜花品牌大多使用的是高等级花材,比如ROSEONLY使用的厄瓜多尔玫瑰,产自赤道之国厄瓜多尔的安第斯群山中,相较于市面上的普通玫瑰,花蕾更硕大,颜色更饱满,花瓣更繁多。

ROSEONLY也将严格挑选花材作为一个宣传点,其官网写道,在厄瓜多尔玫瑰花园中,大部分玫瑰枝长50至60厘米,少数达到70厘米以上,ROSEONLY选择的玫瑰,枝长至少要达到80厘米。

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